🔔 ¿A quién está dirigido este programa? Ejecutivos, Gerentes, Profesionales, Empresarios y para aquellos dedicados al cambio organizacional.
Próximo dictado: Consultar
Horario: A definir
Modalidad: Sincrónica. Presencial/ virtual*
*Presencial: Av.Corrientes 311 piso 7
*Virtual: Plataforma Zoom
Detalle
El curso Negociación Asimétrica es el Módulo 2 de la especialización Especialista en Management Disruptivo. Cada módulo tiene su propia certificación y pueden hacerse en el orden preferido, aunque recomendamos seguir el orden en el cual están listados. Una vez completados los 3 módulos, obtienes la certificación final de Especialista en Management Disruptivo.
Modulo 2
Objetivos:
- *Comprender que la negociación es mucho más que un método.
- *Pensar en los resultados de una negociación, puede ser el primer principio para perderla.
- *Repensar los conceptos de acuerdo, compromiso y conflicto.
- *Aceptar que la manipulación es parte del proceso de negociación.
- *La simulación es un comportamiento que se encuentre entre la confianza y la mesura.
Temario
- *Introducción General al Programa
- *Entendamos que la negociación es un proceso más amplio que la metodología
- *El criterio de las 3C® en negociación
- *El Win-Win no es el resultado de una negociación: es el inicio de un proceso complejo
- *El acuerdo, el compromiso y los conflictos, son los principios de una negociación inteligente
- *La manipulación siempre está en el proceso de negociación. Sus formas no siempre son tan visibles
- *El péndulo de poder, varía en cada acuerdo
- *Las inocencias en la negociación
- *Los acuerdos como factor de conflicto en la negociación
- *La simulación es un juego esperado en la negociación
- *Los insultos en la negociación, son tan sutiles que hieren en silencio
Te puede interesar
La Academia Baker Tilly te ofrece la posibilidad de realizar la formación In Company Virtual, sin necesidad de desplazamientos y en exclusiva para tu empresa.
Consúltanos y te ayudaremos a planificar y organizar el curso que necesites.
Contacto: Silvana Gil Segal –silvana.gilsegal@bakertilly.com.ar
Speaker, consultor y educador en innovación y gestión de conflictos organizacionales.
fundador de IBKIN (International Bureau of Knowledge and Innovation – www.ibkin.org), la red de innovación en habilidades blandas más grande de LATAM, expandida en diecisiete países y director de contenido de gestión de Innovación de la Academia Baker Tilly.
Como resultado de sus investigaciones, ha desarrollado la Teoría de las 5 Eres, modelo de aprendizaje para el análisis y gestión de la innovación.
Importante:
- * La inscripción a los cursos se realiza exclusivamente en forma on-line.
- * Las vacantes son limitadas. Su inscripción implica un compromiso de asistencia.
- * Para la participación de los cursos se requiere un mínimo de participantes, en caso de no cubrirse, se reprogramará. Los cursos se confirmarán en las 48 hs. hábiles previas a la fecha programada.
- * Para validar la misma debe tener en cuenta que es imprescindible que contemos con el pago registrado e imputado 48 hs. antes del inicio de la actividad. Caso contrario debe informar la fecha de pago a silvana.gilsegal@bakertilly.com.ar
- * Puede designar a un reemplazante.
- * Si cancela dentro de las 72 hs. hábiles previas a la actividad, se emitirá nota de crédito por el 50% del monto de la inscripción. En el caso de estar abonada se realizará un reintegro del 50%. De no haber recibido una comunicación solicitando la baja antes de las 72 hs. hábiles previas al curso, se procederá con la gestión de cobro del 100% de la inscripción.