Especialista en Management Disruptivo: Módulo 2
Currículum
- 1 Section
- 11 Lessons
- 6 semanas
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- Módulo 2: Negociación AsimétricaEl alcance de este programa está diseñado para profundizar los campos especulativos de la negociación en contextos de presión, stress y conflictos. Las distancias psicológicas de los negociadores deben ser superadas en un desequilibrio inicial nunca armónico, entre los resultados esperados y los compromisos asumidos.11
- 2.1Introducción general al programa
- 2.2Entendamos que la negociación es un proceso más amplio que la metodología
- 2.3El criterio de las 3C® en negociación
- 2.4El Win-Win no es el resultado de una negociación: es el inicio de un proceso complejo
- 2.5El acuerdo, el compromiso y los conflictos, son los principios de una negociación inteligente
- 2.6La manipulación siempre está en el proceso de negociación. Sus formas no siempre son tan visibles
- 2.7El péndulo de poder, varía en cada acuerdo
- 2.8Las inocencias en la negociación
- 2.9Los acuerdos como factor de conflicto en la negociación
- 2.10La simulación es un juego esperado en la negociación
- 2.11Los insultos en la negociación, son tan sutiles que hieren en silencio