Especialista en Management Disruptivo: Módulo 2

Especialista en Management Disruptivo: Módulo 2

• Módulo 2: Negociación Asimétrica 0/11

  El alcance de este programa está diseñado para profundizar los campos especulativos de la negociación en contextos de presión, stress y conflictos. Las distancias psicológicas de los negociadores deben ser superadas en un desequilibrio inicial nunca armónico, entre los resultados esperados y los compromisos asumidos.

  • Lecture 1.1
    Introducción general al programa
  • Lecture 1.2
    Entendamos que la negociación es un proceso más amplio que la metodología
  • Lecture 1.3
    El criterio de las 3C® en negociación
  • Lecture 1.4
    El Win-Win no es el resultado de una negociación: es el inicio de un proceso complejo
  • Lecture 1.5
    El acuerdo, el compromiso y los conflictos, son los principios de una negociación inteligente
  • Lecture 1.6
    La manipulación siempre está en el proceso de negociación. Sus formas no siempre son tan visibles
  • Lecture 1.7
    El péndulo de poder, varía en cada acuerdo
  • Lecture 1.8
    Las inocencias en la negociación
  • Lecture 1.9
    Los acuerdos como factor de conflicto en la negociación
  • Lecture 1.10
    La simulación es un juego esperado en la negociación
  • Lecture 1.11
    Los insultos en la negociación, son tan sutiles que hieren en silencio